인맥이 돈을 부른다.

 

▶베푼만큼 얻는다

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힐러리 클린턴은 ‘살아있는 역사’에서 다음과 같이 회고한다. ‘퍼스트레이드 시절, 내가 배운 가장 중요한 교훈 중 하나는 세계 무대의 외교 정책이 리더들끼리의 개인적 관계에 의해 좌우된다는 것이었다.

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이념적으로 다른 국가라도 리더들 사이에 신뢰감이 있다면 협력은 가능하다.” 지도자간의 유대 의식은 국가의 존망에도 영향을 미칠 정도로 인간 관계가 중요하다는 것이다.

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하물며 돈 문제에 있어서 인간 관계는 불가분의 관계이다. 수많은 사람들의 재테크 경험담은 다른 사람의 시행착오를 줄여줄 수 있는 이정표가 될 수 있는데 사람들은 이런 경험담을 자신의 가까운 사람들과만 공유한다.

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돈이 되는 정보 역시 자신에게 고마웠던 사람에게만 전해진다. 많이 베풀고 사는 사람은 결국 덤으로 혹은 공짜로 얻는 것도 많은 법이다.

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비슷한 경우는 우리의 일상에서도 종종 찾을 수 있다. 좋은 급매물을 싸게 사거나 매매계약을 할 때도 내 편에 서서 유리하게 계약을 할 수 있도록 해주는 경우는 평소부터 복비를 두둑히 챙겨주고, 무더운 여름 음료수 하나라도 챙겨주며 사람관리를 한 사람만이 갖을 수 있는 기회이다.

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▶인맥이 곧 경쟁력

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미국 카네기멜론 대학의 조사에 따르면 인생에서 실패한 이유를 단지 15% 사람만이 전문적인 기술이나 지식이 부족했기 때문이라고 답했다.

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나머지 85%는 인간관계를 잘못 유지했기 때문이라고 했는데, 실패가 인맥 관리의 소홀에서 비롯된다는 사실은 많은 시사점을 준다. 사람이 혼자 할 수 있는 일이란 별로 없다.

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핵심 인맥을 내 편으로 만드는 꾸준한 노력을 통해 잘 구성된 네트워크는 자신이 도움이 필요한 순간일수록 그 힘이 발휘된다.

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탈무드가 말하듯이, 부자의 세계에서 인간관계를 유지하고 인맥을 결정짓는 요소는 경제력이 전부가 아니다.

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때로는 성가신 일, 조금은 밑지는 일, 도움이 필요한 사람에게 순수하게 호의를 베푸는 일은 내가 다시 도움이 필요한 순간에 부메랑이 되어 돌아온다.

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혹 내가 도움을 줄 능력과 돈이 지금 모자란다면 그래도 좋다. 힘들어 보이는 사람에게 기분 좋은 말 한마디를 건네는 것은 어떨까? 아니면 아침 인사부터 평소보다 반갑게 인사해 보자.

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당신으로 인해 하루가 즐겁다면, 그것만으로도 절반은 성공이다.