다른 사람들의 지혜, 지식, 노력을 이용하여 당신의 명예를 드높여라. 남이 대신 해줄 수 있는 일은 절대 직접 하지 말라.

남이 대신 해줄 수 있는 일은 절대 직접 하지 말라.  일은 남을 시키고 실속은 당신이 챙겨라!  <Summary> by 모가페:mogafe

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GET OTHERS TO DO THE WORK FOR YOU, BUT ALWAYS TAKE THE CREDIT.

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Use the wisdom, knowledge, and legwork of other people to further your own cause.  Not only will such assistance save you valuable time and energy, it will give you a godlike aura of efficiency and speed.  In the end your helpers will be forgotten and you will be remembered.  Never do yourself what others can do for you.  다른 사람들의 지혜, 지식, 노력을 이용하여 당신의 명예를 드높여라. 그런 도움을 받으면 당신의 귀중한 시간과 힘을 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 남들에게 능률적이고 신속한 모습을 보여줄 수 있다. 결국 당신을 도와준 사람들은 다 잊혀지고 당신만 기억될 것이다. 남이 대신 해줄 수 있는 일은 절대 직접 하지 말라.

 

1883년, 세르비아의 젊은 과학자 니콜라 텔사는 대륙 에디슨 회사의 유럽 지사에서 일을 하고 있었다. 토머스 에디슨의 친구였던 지사장은 그에게 미국에 가서 성공해보라고 하면서, 에디슨에게 추천서를 써주었다.

 

에디슨은 뉴욕에서 텔사를 만나보고 즉시 채용했다. 텔사는 하루에 열여덟 시간을 일하며, 에디슨의 원시적인 발전기를 개선할 방법을 찾았다. 마침내 텔사는 에디슨의 발전기를 완전히 다시 설계하겠다고 제안했다. 에디슨은 시간만 오래 끌 뿐 성과는 없을 것이라고 생각했다. 그러나 그는 만일 성공을 하면 오만 달러를 주겠다고 약속했다. 텔사는 밤낮을 가리지 않고 일을 하여, 불과 일년 만에 획기적으로 개선되었을 뿐 아니라 자동 제어도 가능한 발전기를 만들어 냈다. 텔사는 에디슨에게 가서 기쁜 소식을 전하며 오만 달러를 달라고 했다. 에디슨은 자신이 그 명예를 차지할 수 있었기 때문에 기뻐했다. 그러나 돈 문제에 대해서는 “자네는 아직도 미국식 유머를 이해하지 못하는군!”하면서 월급만 약간 인상해주었다.

 

텔사는 교류 전기 체계를 만들어내는 일을 필생의 과제로 삼고 있었다. 에디슨은 직류만 존재한다고 믿었기 때문에 텔사의 연구를 지원하지 않았을 뿐만 아니라 온갖 수단을 동원하여 방해까지 했다. 그러자 텔사는 막 전기 회사를 출범시켰던 피츠버그의 부호 조지 웨스팅하우스를 찾아갔다. 웨스팅하우스는 텔사의 연구를 지원하는 데 그치지 않고, 앞으로 발생하는 이익도 배분하기로 약속했다. 텔사는 결국 지금도 표준이 되고 있는 교류 체계를 개발했다. 그러나 그의 이름으로 특허 신청이 들어가자, 다른 과학자들이 나서서 자신이 그 기초를 놓았다고 주장했다. 이런 혼란의 와중에 텔사의 이름은 사라져버리고, 대중은 웨스팅하우스가 교류를 발병했다고 알게 되었다.

 

일년 뒤 웨스팅하우스는 회사가 위기에 봉착하자, 텔사에게 약속한 대로 이익을 배분하면 회사가 망한다고 그를 설득하기 시작했다. 그는 결국 텔사에게 21만 6천 달러를 주고 이익 배분은 하지 않기로 했다. 이것은 당신의 가치로는 물로 큰돈이었다. 그러나 당신 그 특허권의 가치가 1,200만 달러였음을 감안한다면, 하찮은 것이라고 할 수 있다. 결국 텔사는 큰 돈도, 특허권도, 그리고 자신의 발명품에 대한 명예도 잃어버렸다.

 

구글리엘모 마르코니는 라디오 전신 체계를 발명한 사람으로 유명하다. 그러나 마르코니가 라디오 전신 체계를 발명하면서, 텔사가 1897년에 신청한 특허를 이용했다는 것을 아는 사람은 드물다. 마르코니의 발명은 텔사의 연구에 전적으로 의존하고 있었음에도, 이번 역시 텔사는 돈도 명예도 얻지 못했다. 텔사는 교류 체계만이 아니라 유도 전동기까지 발명했기 때문에, 그야말로 ‘라디오의 아버지’라고 할 수 있다. 그럼에도 이런 발명품들을 이야기할 때 텔사의 이름은 언급되지 않는다.

 

1917년, 나이가 들어버린 텔사는 궁핍한 생활을 하고 있었는데, 미국 전기 엔지니어 협회에서 그에게 에디슨 메달을 주겠다고 제안했다. 텔사는 웃기지 말라고 화를 내면서 메달을 거부했다.

 

많은 사람들은 과학이 사실을 다루기 때문에 좀스러운 경쟁심 같은 것은 들어설 여지가 없다고 생각한다. 텔사도 그렇게 생각하는 사람이었다. 그러나 그런 생각 때문에 그의 과학적 업적은 그의 손을 떠나갔다. 그가 미래를 위한 위대한 발명품을 궁리하는 동안, 다른 사람들은 그의 특허권을 훔치고 명예를 차지해버렸다. 그는 모든 것을 혼자 하려고 했으나, 결국 피로와 궁핍에 시달리게 되었다.

 

에디슨은 텔사와 정반대였다. 그는 사실 대단한 과학적 사상가도 발명가도 아니었다. 그는 수학자는 고용하면 되기 때문에 자신이 직접 수학자가 될 필요는 없다고 말한 적도 있다. 그것이 에디슨의 방법이었다. 그는 사업가이자 홍보 전문가였다. 그는 세상의 흐름을 파악한 다음, 그 분야의 권위자를 고용하여 그 흐름에 맞는 일을 시켰다. 필요하면 경쟁자의 작업도 훔쳤다. 그러나 지금 에디슨의 이름은 텔사의 이름보다 더 유명하다.

 

여기서 두가지 교훈을 얻을 수 있다. 첫째, 발명에 대한 명예는 발명 자체만큼 중요하다는 것이다. 따라서 남들이 훔쳐가지 못하도록 스스로 알아서 지켜야 한다. 둘째, 자신의 목적을 추구하기 위해서 다른 사람들의 일을 이용하라는 것이다. 인생은 짧다. 혼자 모든 일을 다 하려고 하면 지치고 만다. 따라서 자신의 것으로 만들 줄 알아야 한다.

 

Everybody steals in commerce and industry. I’ve stolen a lot myself. But I know how to steal. 장사에 뛰어든 사람들은 모두 도둑질을 한다. 나도 도둑질을 많이 했다. 그러나 나는 도둑질을 하는 방법을 안다. 《Thomas Edison, 1847-1931》

 

At this very moment, while you are slaving away on some project, there are vultures circling above trying to figure out a way to survive and even thrive off your creativity.  It is useless to complain about this, or to wear yourself ragged with bitterness, as Tesla did.  Better to protect yourself and join the game.  Once you have established a power base, become a vulture yourself, and save yourself a lot of time and energy.

이와 같이 권력의 세계에는 정글의 법칙이 적용된다. 사냥으로 먹고 사는 사람들이 있다. 또 다른 사람들의 사냥에서 이익을 얻는 하이에나 같은 사람들이 있다. 후자에 속하는 사람들은 권력의 창조에 핵심적인 일을 할 만한 능력이 없다. 그러나 그들은 참고 기다리다보면 그 일을 대신해줄 사람이 나타난다는 것을 알고 있다. 순진하게 굴지 말라. 당신이 어떤 프로젝트에 몰두해 있는 이 순간에도 당신의 노력에 무임 승차하려는 사람들이 당신을 노리고 있다. 그것을 불평해봐야 소용없다. 현실을 받아들이고, 자신을 보호하면서 게임을 즐겨라. 권력의 기초를 닦았으면, 이번에는 스스로 하이에나가 되어 시간과 에너지를 절약하라. 

 

이 게임의 양 극단 가운데 한 예가 화가 루벤스이다. 말년에 이르자 그에게 그림을 그려달라는 요청이 쇄도했다. 그래서 루벤스는 방법을 생각해냈다. 그는 수십 명의 뛰어난 화가들을 고용하여 그이 작업실에서 일을 하도록 했다. 그 중 한 사람은 가운 전문가, 또 하나 사람은 배경 전문가, 이런 식이었다. 그는 자신의 작업실에 아예 생산 라인을 설치해 놓고, 동시에 여러 개의 작업을 진행했다. 중요한 고객이 찾아오면, 고용한 화가들을 나가 있게 했다. 사람들은 그것도 모르고, 루벤스가 혼자서 짧은 시간에 많은 걸작들을 쏟아내는 것에 감탄을 금치 못했다.

 

This is the essence of the Law: Learn to get others to do the work for you while you take the credit, and you appear to be of godlike strength and power.  If you think it important to do all the work yourself, you will never get far, and you will suffer the fate of the Teslas of the world.  Find people with the skills and creativity you lack.  Either hire them, while putting your own name on top of theirs, or find a way to take their work and make it your own.  Their creativity thus becomes your, and you seem a genius to the world.

이것이 이 법칙의 본질이다. 모든 일을 혼자 해야 한다고 생각한다면, 텔사 같은 운명을 겪게 될 것이다. 당신에게 없는 재주를 가진 사람을 찾아라. 그들을 고용하여 그 작업을 당신 이름으로 내놓든가, 아니면 그들이 한 일을 빼앗아서 당신 것으로 만들어라. 그러면 그들의 재주가 당신의 재주가 된다.

 

또 하나의 방법이 있다. 과거의 업적을 이용하는 것이다. 아이작 뉴턴은 이를 “거인들의 어깨에 서는 것”이라고 불렀다. 뉴턴은 선인들의 통찰을 이용하는 데 뛰어난 능력을 발휘했다. 셰익스피어도 플루타르코스에게서 플롯, 인물, 심지어 대사까지 빌려왔다. 미묘한 심리와 재치 있는 인용에서 플루타르코스를 따라갈 사람이 없다는 것을 알았기 때문이다. 거꾸로 후대의 작가들 가운데 셰익스피어의 것을 빌려온 사람은 또 얼마나 많은가.

 

Writers who have delved into human nature, ancient masters of strategy, historians of human stupidity and folly, kings and queens who have learned the hard way how to handle the burdens of power-their knowledge is gathering dust, waiting for you to come and stand on their shoulders.  Their wit can be your wit, their skill can be your skill, and they will never come around to tell people how unoriginal you really are.  You can slog through life, making endless mistakes, wasting time and energy trying to do things from your own experience.  Or you can use the armies of the past.  As Bismarck once said, “Fools say that they learn by experience. I prefer to profit by others’ experience.”

오늘날의 정치가들 가운데 자신의 연설문을 직접 쓰는 사람은 거의 없다. 만일 그들이 직접 연설문을 쓴다면 그들은 한 표도 얻지 못할 것이다. 다른 사람들이 일을 해주고, 그들은 그 명예를 차지하는 것이다. 비스마르크는 이렇게 말한 적이 있다. “바보들은 경험을 통해서 배운다고 말한다. 그러나 나는 다른 사람들의 경험에서 이득을 얻는 것을 더 좋아한다.”  

 

 

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배울 것은 많고 인생은 짧다. 그리고 지식이 없는 인생은 인생이 아니다. 따라서 다른 모든 사람들로부터 배우는 것이 중요하다. 다른 사람의 이마에 맺힌 땀을 이용하면 신탁과 같다는 평판을 얻을 수 있을 것이다.  There is much to be known, life is short, and life is not life without knowledge.  It is therefore an excellent device to acquire knowledge from everybody.  Thus by the sweat of another’s brow, you win the reputation of being an oracle. 

《Baltasar Gracian, 1601-1658》